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「企業の寿命は三十年」という言葉があります。
これは統計的な平均値ですが、なぜ、多くの企業では三十年で限界がくるのでしょうか。
これには、大きく二つの理由があります。
まず、製品やサービスの寿命と、それを生産あるいは販売している産業自体の寿命の問題があります。
企業は製品やサービスの改良・改善に努め、次と新製品を発売しますが、技術革新によって他のまったく新しい機能をもち、低価格で利便性の高い製品にとって代わられることは、日常的に発生します。
また、高度に情報通信技術が発達した中で、新しい経営システムが導入される場合、製品やサービスの提供の場である「お店」の概念が変わることもあります。
製造業に代表される第二次産業、小売業に代表される第三次産業の中で、業界そのものがなくなってしまうこともあるのです。
次に、ベンチャー企業に特有な問題ですが、起業家との関係があります。
三十歳で起業し、それから三十年経過すると六十歳になります。
経営環境は常に変化していますが、この変化に柔軟に対応できなくなった硬直的組織が衰退していくのです。
日本の起業家は、経営が悪化しない限り、自己の持ち株を譲渡し、第三者に経営権を譲ることはまれです。
自分の直系の子息に経営権を承継することが圧倒的に多いのです。
器量と責任感ある後継者にスムしスに事業が承継されることが理想ですが、七十歳になっても実質経営権事業を支えてきた人材を、子息による次の内閣を形成するときにライバルになるという理由で、役員から解任し、企業規模ばかりが大きくなったが、次の経営者が実質不在の元ベンチャー企業もあります。
経営環境の変化以上のスピードで、自己とその経営チームが脱皮し続けないと、競合に負けてしまいます。
起業家は社内では巨人です。
子息に事業を承継するかどうかにかかわらず、自己の年齢からくる経営者としての限界が、ベンチャー企業に寿命をつくってしまうのです。
米国のベンチャー企業で、設立当時のままの形で五年後に存続しているのは五〇％にも満たないといわれています。
成功して米国店頭登録市場（ＮＡＳＤＡＱ）に公開する企業数は毎年六百社前後に達しますが、九七年末現在の総数は、わずか四千九百三十八社です。
登録企業が倒産して、数が減っているよりもはるかに多く、合併により会社数が減少するからです。
日本と異なり、米国のベンチャー企業の場合、このように事業の内容は継続しているが、経営体として存続しなくなる場合がきわめて多いといえます。
このように、事業をさらに成長させるために、より経営力あるベンチャー企業に会社を売却する時代が、日本にもそろそろ到来してもよいころです。
さて、ベンチャー企業が永続的に存続し、成長するためには、幾多の壁を乗り越えなければなりません。
現在の大企業は、ベンチャー企業の成功の結果です。
創業者の世代を乗り越え、次世代の経営者に経営を引き継ぐまでを「ベンチャーの時代」と考え、その成長ステージごとの経営スタイルの変革を整理して示すと、図表２－４のようになります。
スタートアップ期とは、起業家が起業というビッグバンを経て、事業としての基礎固めをする期間です。
ベンチャー企業にとって、ゼロからのスタートである設立から五年がもっともリスクが高いのは当然です。
起業家はどのようなキャリア（実務体験など）を経てきたかによって、起業スタイルが異なります。
特に、どんな人的ネットワークを構築してきたかは、起業に際して大きな影響を与えます。
資本の出資、顧客の紹介など取引支援、下請けの活用、研究開発支援、スタート期の役員など、良好なネットワークを構築してきた起業家は、スタートアップ期の最低限のビジネスにそれほど苦労しません。
起業家のそれまでの人間関係がここに集約されるのです。
また、スタート期の役員以外に、経営チームの能力不足をカバーするための、質の高いメンター（アドバイザー）リーコミッティーの組成も容易になります。
ベンチャー企業の将来の成功のためにも、起業家のキャリアとネットワークは不可欠です。
ベンチャー企業がどの事業を選定するかは、起業家のスキルと大いに関係します。
自己の体験した事業が、もっともリスクが少ないはずです。
勤務経験が長いほど従事した事業を選定する傾向にあります。
しかし、勤務していた企業との競合はないか、自分で売っていたつもりが会社のブランドで売れていたのではないか、研究開発に従事していたので顧客をほとんど知らないのではないか、といった点を細かくチェックし、自己の強み・弱みを認識する必要があります。
勤務経験が短いか、学生のように勤務経験がほとんどない起業家にとって、もともと自己の体験から出る事業選定は不可能です。
将来の成長の可能性があるか、深いスキルがなくても参入可能な事業領域か、新規に製品やサービスが開始されたばかりの市場かといった点をロジカルに検討することが不可欠になります。
熱意とスピード、さちに従来にない販売手法などがあれば、参入できる新規分野は意外と多いものです。
事業の選定が終わると、いかなる製品を、どの程度の範囲で、だれに対して、どのような方法で、いつから売り出すのかといった、事業全体のしくみを明確にしなければなりません。
具体的な顧客が見えなければ、いかなる製品を開発すべきかもわかりません。
また、「製品が開発できたら売り出そう」という考えでは、開発するまでの資金がどの程度必要なのかもわかりません。
このような、事業にかかわる決定事項を綿密に計画し、その中で必要な手当てをしなければなりません。
自活型ベンチャーは個人でスタートすることが多いですが、成長意欲の高いベンチャー企業は、設立当初から株式会社でスタートするのが通常です。
スタート資金として、だれから、どのような方法で資金を集めるかが重要になります。
欧米のベンチャー企業と異なり、「会社＝わが命」の意識の強い日本の起業家は、出資金の過半数をみずから出資するか、親兄弟をふくむ身内で資金を集めるケースが多く見られます。
経営権のベースは、最終的には過半数の株式を所有しているかどうかに依存します。
設立当初は、意思決定を迅速にすることを考え、十人前後の少人数の株主が適切です。
また、起業家のネットワークを活用した良質の個人出資者（エンジェル）を加え、株主が最大の応援団になるようになるのがベストでしょう。
事業コンセプトを明確にすると同時に、製品の開発から回収までの期間を可能な限り予測し、スタートに不可欠なリスク資金を集め、起業家のスキルから、不足する人材を補填し、いかに最適な経営チームを組成するかもポイントになります。
スタートアップ期は、これらを事業計画により明確にし、仮説を検証し、課題をすぐに修正し、急成長に耐えられる体制をつくるための重要な準備期間です。
ベンチャー企業の基礎固めの段階から、社会的認知度が高まり、市場の拡大またはシェアアップによって、企業規模が急拡大をしている期間を急成長期といいます。
スタートアップ期に比べ、人員をふくむすべての規模で拡大し、ビジネススピードもアップしています。
トップのリーダーシップがますます発揮されなければならないのです。
以下に、急成長期の五つのポイントについて見ていきましょう。

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